Маленькие компании устойчивее крупных (газета ДЕЛОВОЕ ПРИКАМЬЕ)


Маленькие компании устойчивее крупных
Роман Мещеряков, руководитель пермского филиала компании «Альтаир»:
– Среди компаний, предоставляющих курьерские услуги на пермском рынке, труднее выживать крупным: чем больше бизнес, тем сложнее им управлять. Крупные московские компании открывают представительства в регионах и затем закрывают их, оставляя только те, в которых работа складывается хорошо. Прикрыть деятельность регионального представительства оказывается выгоднее, чем выстроить его правильную работу – для этого требуется не только квалифицированный персонал, но, в первую очередь, тщательное изучение рынка конкретного региона, потребностей клиентов и предложений конкурентов.
А вот у небольших местных компаний, которые работают в регионе достаточно долгое время и уже успели сформировать собственную клиентскую базу, дела идут более стабильно. Они имеют возможность выстраивать гибкую ценовую политику и разумно конкурировать друг с другом.
Входить на этот рынок новым игрокам сегодня просто неразумно, так как основные клиенты уже поделены, причем часть их минимизируют расходы на курьерские услуги и другой сервис при обслуживании. Конечно, клиенты могут и сменить компанию, предоставляющую курьерские услуги, но даже при наличии крупного заказчика фирме-новичку выжить будет сложно: чтобы покрыть расходы, потребуется несколько компаний.
Кризис делает свое дело, и на деятельность компаний, занимающихся адресными рассылками, он все-таки повлиял. Например, заказчики вынуждены снижать расходы, потому те справочники и буклеты, журналы и газеты, которые распространялись с помощью курьерских служб, сегодня просто перестают издавать.

2012-05-11 22:29:21

© «"АЛЬТАИР-УРАЛ"» - доставка Вашей печатной продукции качественно и в срок